公司名称：河北**机械设备有限公司　　成立时间：2018年04月27日　　注册资本：1000万元　　法定代表人：刘总　　经营范围：包括机械设备、压缩机、干燥机、金属压力容器、电机的生产销售及维修；五金产品、电子产品、化工产品（危险化学品除外）、机械设备及配件的销售；机械设备租赁；自营或代理各类商品及技术的进出口业务，但国家限制或禁止进出口的商品及技术除外。

项目概述

项目名称：永磁变频离心压缩机产品研发生产项目　　项目所在地：河北石家庄　　项目阶段：初创期　　项目介绍：项目方专注于永磁变频离心压缩机产品研发。公司现已2018年起，经过市场调研，开始研制第一代E系列离心式空气压缩机，先后设计制造了E50-5.5、E55-5.5、E60-5.5、E80-2.7、E80-4等我公司5种型号高速直驱空气压缩机产品。　　从2019年开始，在第一代型号产品研制技术和经验基础上，改进研制了东安公司第二代DAE系列离心式空气压缩机，先后设计制造了DAE50-5.5、DAE60-5.5、DAE80-4、DAE100-8等型号高速直驱空气压缩机；结合所掌握的高精传动产品设计技术，设计制造了采用常规电机+高速齿轮箱+高速叶轮机械构型的DAE185-9型和DAE185-9A型空气压缩机。按流量和功率划分，以上型号的空气压缩机产品压力范围1.7公斤～8公斤，流量范围50m3/min～185m3/min，均属于小型离心式空气压缩机。　　至今，已完成７台E80-4空压机交付用户并完成调试和首台套E50-5.5、E60-5.5、E80-2.7、DAE60-5.5型空气压缩机的装配调试和性能摸底试验，性能基本达到设计指标要求，其中E80-4、DAE60-5.5空压机均完成168小时长试，标志着我公司空压机产品技术基本成熟可靠，已具备市场销售条件。　　项目进展：项目自2015年以来为永磁变频离心压缩机产品共花费研发费3800万元（不含研发人员工资），研究院产品研发期间薪酬支出共计约2500万元，材料采购计约4000万，市场销售计约2000万。项目初期轻资产运行，以研发、装配、市场销售为主，机加工以外协为主，15年依托中国航天发动机集团成立研究院，位于哈尔滨；18年成立公司用于市场宣传和生产辅助产品及售后服务，石家庄厂房租赁面积1200m3，租金12万/年，租期三年。　　发展规划：　　（一）初期规划　　公司初期主要开发了纺织化纤、生物发酵、化工、水泥建材、钢铁、电力、医药行业市场，这些行业螺杆机存量市场巨大，重视压缩机节能，连续生产，对稳定运行要求高，对离心式空气压缩机认可度高于其它行业。行业集中度高，销售成本相对较低。　　公司空气压缩机产品市场营销初期，利用公司现有客户资源做重点项目，以自研产品大量替换螺杆机存量市场，为企业节能，在此过程中建立品牌形象，树立品牌地位，扩大市场占有率。做好节能改造，以点带面，全国开花。　　（二）远期规划　　这一阶段公司以建立渠道提升品牌为主，一方面在国内外行业展行业杂志大力宣传，建立健全的代理商渠道，寻求具有实力的代理商；另一方面，与各行业设计院、工程公司、建立技术交流合作，让品牌的烙印渗透进去。　　营销模式：主要销售策略如下　　（一）直销。具体方式为：　　1、客户直接采购，发货前90%付款；　　2、试用后再付款；　　3、分期付款；　　4、合同能源管理；　　5、以旧换新；　　6、附加备用机，保障客户生产稳定。　　（二）分销。具体方式为：　　1、开发国内及海外行业代理商；　　2、与个人合作；　　3、与同行业公司个案合作；　　4、支付佣金；　　5、背靠背付款；　　6、抵押供货。　　（三）团购推广　　主要以当地知名企业和成功案例为样板大力宣传，组织交流推广会，并推出相应优惠政策，达成批量销售目标；与行业协会沟通，促进品牌推广，提升品牌知名度。　　公司主要采用区域办事处加行业代理商为主的营销模式。为做好空气压缩机产品的市场营销工作，2018年起沃姆公司负责压缩机产品的销售及售后服务工作。逐步整合资源，由各区域经理发展区域代理商和区域客户，形成销售网络。在合同签订模式上，有部分台套采用试用后再付款、分期付款、合同能源管理等形式打开市场，建立示范。品牌初步建立，在合同签订模式上采用发货前70%以上付款形式销售，规避资金风险。　　盈利点：压缩机销售收入。

项目优势

产品优势：公司压缩机以高速永磁电机直驱构型为主销售产品；常规压缩机作为较大流量压缩机型号补充，并作为开拓常规空压机修理的基础。高速永磁电机直驱空气压缩机有以下优势，尤其是在50-110立方流量的使用工况下：　　1）市场认可度高。目前市场上对永磁电机的认可度越来越高，概念越来越成熟；　　2）效率高，节能。采用电机直连叶轮，省去5%的机械传动损耗，效率远高于其它品牌；　　3）运行可靠，长期运行费用更低。相比螺杆机，小离心机性能更稳定，使用寿命更长久，长期运行费用更低；　　4）产品替代性强。传统离心机把气量做大很容易，做小很难。主要有两点：造价高，效率难以超越双级压缩螺杆机。我们的产品已解决此方面问题；　　5）竞争对手少，市场潜力大。高速直驱压缩机产品定位于50-110立方流量，基本位于螺杆机流量上限与常规离心压缩机流量下限，适用于市场且性能优异，竞争对手少，投资成本相对较低，市场潜力大。　　目前公司生产的压缩机产品在性能和稳定性上完全可以替代国外进口的同类设备，极大缩短产品供货周期，可为客户提供更及时周到的售前售后服务，在价格上与进口产品相比也有很强的竞争力。本着客户至上的原则，根据客户需求提供最优的离心压缩机解决方案，可以大大降低用户的能耗和生产成本，提高工作效率，为客户在节能减排方面带来可观的经济和社会效益。　　团队优势：公司经过多年来燃气轮机、压缩机产品研发工作，锻造出一支理论知识过硬、设计与工程经验丰富的研发团队，团队研发产品荣获中国航空工业集团科学进步奖一等奖1次、二等奖1次、三等奖2次。除了能够保证现有压缩机产品技术开发外，还具备燃气轮机、透平膨胀机等流体机械以及试验台等非标设备的开发能力，为项目的发展提供有力保障。